奢脉专栏

奢脉:当下日化国企突围的缩影

如今,最热门的商业风口,似乎叫“国潮兴起”。这或许是文化自信的象征,也或许是中国的供应链水准达到了世界级水平的自然溢出,当然绝大多数人相信这是企业的巧妙营销和公众情绪“种草”、品牌引爆等精心操作的成功——但这只是现象,不是本质。

中国巨大的内需市场激活全球活力,进口消费在今年天猫双11迎来大爆发。在全球疫情与世界经济仍然面临不确定性时,天猫国际成海外品牌“回血”增长的主战场,今年,有众多的海外新品牌通过天猫国际首次参加双11。
双11期间,海外品牌迎来的爆发增长,这正代表了一部分国人消费者心理:化妆品还是舶来的好,国际品牌还是优于国产品牌。

正是这种“外来和尚好念经”的固化思维,甚至导致相当一部分中国化妆品企业,为迎合市场需要不得不选择了走复制路线,照搬欧洲化妆品企业的产品和理念。

然而在面对市场这部分现状之时,还是有众多的国产品牌一直在不懈地创新突破,试图打造出真正属于国人消费者的品牌和产品,奢脉既是这其中一员。

自成立以来,奢脉便提出了“量肤定制·精准护肤”理念。三年的践行之路,也可看作是一段国产品牌在外来品牌侵占下,努力“创新突围”的缩影——这一精准护肤的革命浪潮,也在三年间不断被掀起。


奢脉多肽功能芯产品
奢脉量肤定制精准护肤

“复制”虽有市场,但不主张不提倡
随着经济的发展,中国成功迈入化妆品消费大国的行列,其消费水平已超越欧盟、日本,仅次于美国,成为世界上化妆品第二消费大国。

然而消费市场的扩大,对国货品牌来说只能说明市场空间的潜力巨大,并不意味着国货品牌的实力也会随之壮大。实际上在相当长的一段时间内,许多国货品牌都在复制和沿袭着国外大品牌的路线。

从今年这场双十一战况来看,星图数据发布的双11全网个护(护肤)TOP10榜单中(11月1日-11日),仅有一家国货品牌上榜——主场作战的国产化妆品企业表现力不从心,国际品牌反倒唱起主角。这让不少国产化妆品企业,甚至消费者都失去了对品牌的创业耐心和信心,从这一点来看,也就不难理解一些国货品牌和新兴企业,为何纷纷开始效仿学习甚至照搬国际品牌的原因。

学习国际品牌的长处本来无可厚非,但是单纯地照搬只能得到皮毛,而不得精髓。如果没有自己的个性、特点,不去研发适合本土市场和国人消费者“专属”的品牌或服务,那将很难走出自己的企业特色之路,就更别提要做大,做强了。


奢脉量肤定制肌肤管理中心授牌仪式
奢脉量肤定制肌肤管理中心授牌仪式

创新理念,需落地生根
2017年的奢脉国际成立,也随之提出了一条与众不同的理念——“量肤定制·精准护肤”,其目的是帮助中国女性精准解决、改善不同时期的肌肤问题。

事实上,“量肤定制”早被业界专家认可,它被认为是未来化妆品行业发展的主流方向之一。但是,现在来看“量肤定制”仍是精细化程度较高的“小众”服务,因为愿意尝试这条路的企业并不多。

今年10月31日,北京工商大学中国化妆品研究中心,在对奢脉国际进行【中华皮肤本态研究基地】及【中华皮肤本底值采集基地】的“双牌”授牌仪式时,来自北京工商大学理学院化妆品系副教授、北京工商大学中国化妆品研究中心执行主任易帆博士,就奢脉的这一理念阐述道:中国幅员辽阔,人口数量众多,不同地域的人口肌肤差异甚远,再加每个人的个体细微差异,光是用来“量肤”这一步的研究就需要巨大的时间、人力、物资投入。但这却是能真正了解国人肌肤,并解决改善国人肌肤问题的必经渠道。

而作为奢脉重要的原料合作商之一,北京东方淼森的副总经理任晗堃则对“定制”补充解释道:化妆品是一类科技前沿度高、工艺繁杂的工业产业,它涉及皮肤学、生物学、材料学、医学、药学、工业制造技术、艺术等门类,研发一款好的化妆品本就有难度,因为想要达到为每个人“量肤定制”,至少要有应对不同肌肤问题的不同方案,根据不同的护肤方案再去研发承载其功效的产品,这无疑是在难上加难。

奢脉在做的,坚持与探索的,正是这值得被称之为护肤革命的“精准护肤”新浪潮。



探求消费本质,促生“量肤定制”
大数据的收集和研究是实现“量肤定制”的重要一步,它能够对固有人群的肤质细致划分,再通过研究分析分别制定护肤方案。当然,“量肤定制”需要一个过程,就目前来看,它只能先从满足一类人的护肤需求开始,再一步步到满足一个人护肤需求。

然而,实现“量肤定制”就代表国产化妆品可以和国际一线品牌相抗衡了吗?笔者认为,显然不是,坚持理念,深耕研发,做好产品,提升服务仍是中国化妆品企业面前最需要做的事。

消费者想要低价买到产品,而企业想节本增效,在双方看似互相矛盾的一致呼声中,部分企业喊出了“击穿底价”的口号。低价的背后往往是品质的缩水,而消磨的则是消费者的信心,信心一旦殆尽便再无市场可言。

所以,消费的本质是为满足需求。一如奢脉,坚守底线,坚定信念,寻找到消费者真正的护肤需求,量肤定制,精准护肤,并在此基础上追求技术的革新发展及领域的深耕探索,才是十分必要的。在安全、有效、稳定的基础上,做出行业技术革新,切实满足中国人肤质需求的产品,并能够赢得消费者的认可,企业才有底气谈“行业骄傲”,谈“民族品牌”,谈“与国际品牌抗衡”。

奢脉国际LOGO

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