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品牌故事

奢脉创始人及品牌故事

 
欧洲探寻之旅
 
张立萍,作为国内化妆品行业较早的先行者,20 年的时间里,他精耕细作,在行业内书写了一个又一个传奇。

依靠对市场的精准把握,他用两个月完成了从产品筹备到线下销售额超过百万的飞跃,凭借独特的营销思路,他把一款化妆产品年销售额从 3 亿提升到 13 亿。为了学习国外先进的经营理念,张立萍长期游历欧洲各国,而每次出国时,身边的亲友都会托付他去代购国外的奢侈化妆品,这对于从事化妆品行业的张立萍是一个极大的触动。

为什么中国人对国外的奢侈化妆品牌如此追捧?国际奢侈化妆品牌何以流传百年?又是什么赋予了奢侈化妆品顶级品质?带着这些问题,张立萍又一次开启了欧洲之旅。

 
奢脉品牌故事,创始人欧洲探寻之旅
 
浪漫魔法原料
 
浪漫多情的法兰西文化赋予了普罗旺斯青春与活力,也使这里成为无数善男信女爱情的见证地,张立萍在游历过程中,被当地盛传的一个爱情故事深深吸引。
 
在诺曼底的一座庄园里,住着一位美丽的姑娘,她心地善良,丽质天成,不幸的是,某天姑娘突然得了一种怪病,脸上长满了红疹,庄园主访遍名医都无药可施,一筹莫展。为了给女儿治病,他承诺谁能治好女儿脸上的红疹,就把整个庄园送给他。前来应征的人很多,但都无功而返,直到一个俊美青年的到访使少女看到了重获美丽的希望。青年采集晨露之水,摘取当地种植的金盏花嫩芽,从中提取清澈如水的植物精华涂于少女脸部,红疹慢慢消褪,而脸色比之前更加红润,令少女娇艳无比。在医治过程中,青年和少女渐渐萌生爱意,俊美青年凭借金盏花嫩芽精华这种神奇的原料,将美貌还给少女,并赢得了她的芳心,成就了一段美丽的爱情佳话。

而金盏花做为顶级原料被后人们制作成了奢香化妆品、香水等奢侈名品。张立萍对这种原料充满了好奇,为什么这种当地最常见的金盏花,却有着如此神奇的“魔法”功效?决定这种神奇魔法的关键,到底是什么?

 
 
破译品质密码
 
这个故事给了张立萍很大启发,为了寻找答案,他搜集众多化妆品传说,查阅了大量资料,张立萍发现几乎每款奢侈化妆品都有顶级原料的影子。难道原料就是决定品质功效的关键因素?张立萍感觉已经抓到了一丝灵感,奢侈化妆品品质的真相似乎也被他窥探到了冰山一角。
 
为了深入了解奢侈化妆品品质的内幕,张立萍开始寻访化妆品原料专家。经朋友介绍,他与被称为“化妆品黑客”的李易知先生相识。张立萍对于行业的钻研精神令李易知大为赞赏,经过多次深入交流,二人从相识变成知己,而与李易知的结识,更为张立萍打开了通往奢侈化妆品原料领域的大门。
 
是不是顶级原料决定顶级的品质?李易知把张立萍的这个问题说成外行人看穿了内行的事儿,决定化妆品品质的关键就是原料,用李易知的话说,只要破解了原料密码,也就破译了奢侈化妆品品质的核心密码。
 
 
黑客朋友圈
 
在与李易知相处的期间,一些同样被称为“化妆品黑客”的欧洲原料专家也走入张立萍的视野,张立萍笑称这是他的“黑客朋友圈”。

法国Jean-Yves Berthon 博士;德国Guido Gayko博士;加拿大Patricia Truter 博士;日本加藤詠子博士等诸多世界顶尖的化妆品原料专家从幕后走到台前时,张立萍感觉到,自己已经触碰到了奢侈化妆品品质的源头。

 
每一款顶级原料都是企业赖以生存的关键,也成为顶级奢侈化妆品赖以生存的核心所在,张立萍发现,在每一款知名奢侈化妆品品牌背后,都能发现这些顶级原料黑客的身影,而他们所研究的课题就是全球顶尖化妆品原料的“破解”。这群人掌握着全球所有顶级原料来源与提取工艺,这使他们可以做到还原或改变任意一款化妆品的核心原料,奢侈化妆品的经典传说,对他们来说不再神秘。
 
顶级原料成就百年奢华
 
每一款经典奢侈化妆品的背后都有一段顶级原料的故事,每一款经典之中都蕴藏着顶级原料的身影。抛除这些顶级原料成分,这些经典产品也就丧失了灵魂,失去了原有的效用。在这些享誉盛名的国际奢侈化妆品牌中,表面上看到的是品牌之间的博弈;透析内幕,发现的是顶级原料之间的竞争,在国际化妆品市场这个充满硝烟的品牌争夺战中,暗自进行着一场关系到品质核心的“原料”战争。
 
 
隐性消费内幕
 
在欧洲长期游历,使张立萍发现了奢侈化妆品原料的惊人内幕,所以当目睹了国人对于欧美奢侈化妆品的疯狂追捧时,他感到了前所未有的震惊。一个旅游团仅在法国化妆品专柜停留了 30 分钟,专柜内所有商品就几乎被一扫而空。这种“疯狂”已经从简单的旅游消费,演变成了一种疯狂的“购物游”。
 
西方国家对国人这种趋于“病态”的消费观念了如指掌,而中国人对奢侈化妆品知之甚少。在这种信息不对称的条件下,加之品牌效应的影响引导国人的消费价值观。当疯狂盲目的中国人追求这些国际品牌时,中国人因为“信息不对称”,额外支出了多少?
 
李易知为张立萍算了这样一笔账,以价格在千元左右的某知名品牌精华为例,其中广告费 ,销售和管理费 ,经销商费用等等,而这些费用皆由消费者买单。
 
 
归还知情权
 
国际化妆品专柜前的“疯狂爆买”场面,触动张立萍的内心。

他认为这种最基本的知情权应该还给消费者,靠着信息不对称造成的这种暴利时代应该被终结。需要让更多的人去理性地读懂奢侈品品牌的内涵,更要读懂奢侈化妆品的品质。

 
张立萍的心里有这样一个设想,在中国开创一个与世界奢侈化妆品品质一脉相承的企业,要将世界最顶级的原料通过最亲民的形式传递给消费者,转变国人对传统奢侈化妆品的盲目认知,从而更加理性地追求高品质生活。
 
奢脉开启美丽定制时代
 
美丽定制时代
 
通过李易知的引荐,张立萍与众多国际“化妆品原料黑客”达成了合作。
 
通过与这些海外原料专家的交流,张立萍对国际化妆品行业的模式有了新的认识,在“原料决定品质”这个行业秘密逐渐被揭露的同时,欧美奢侈化妆品市场也在发生着重要的模式转变。为了满足高端人群的特殊需求,许多国际奢侈化妆品公司推出“定制化”产品,使奢侈品概念再次升级。每个人的皮肤状态都有极大差异,生活习惯、气候、地域环境等因素使每个人的皮肤都不相同。世界一线奢侈品已经开始针对“定制化妆品”进行推广,使产品从“千人同款,万人同款”向“千人千款,万人万款”的个性定制转变。
 
对中国来说,消费奢侈品才刚刚兴起,“定制奢侈化妆品”呈真空状。市场的空白,对张立萍来说就是无限的商机,拥有了欧美原料供应商和众多国际原料专家的支持,张立萍就拥有了与世界一线奢侈化妆品一脉相承的品质保证,而由李易知带领的研发团队可以从中国女性皮肤状况的专业角度研发产品。凭借这些构思,张立萍决定将私人定制模式引入中国,提前让中国女性完成对奢侈化妆品奢华享受的梦想。
 
2017 年,在联合众多国际原料供应商以及诸多顶级原料专家的支持下,奢脉国际化妆品(北京)有限公司成立。公司命名“奢脉”寓意为与国际奢侈品品质一脉相承,这其中凝练了张立萍对产品品质标准的追求,也蕴含了他向国际一线品牌学习致敬的创业初衷。
奢脉创始人张立萍

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